DJ Gagen über 2000€ 😳

Shownotes

Zwei bremsen die dich hindern mehr zu verdienen!

Es gibt zwei wichtige Faktoren die es dir verwehren 2000€ und mehr für ein Booking zubekommen. Vorausgesetzt deine Strategie passt natürlich!

1. Deine innere Hemmschwelle
   1. 2000€ muss man erst mal über die Lippen bekommen ich weiß noch genau, wie das bei mir beim ersten Mal war. Ich war fest überzeugt davon vom Kunden 2000€ für ein Gig zu nehmen, aber es war mir unangenehm den Preis zu nennen. 2000€ ist auch für mich ein Haufen Geld, ich war unsicher und der Kunde hat das gemerkt. Natürlich hat er am Ende nicht mich gebucht. Du musst mit deinem Preis im reinen sein, es darf dir nicht schwer fallen darüber zu reden - du musst dich mit deinem Preis identifizieren können und das kann man lernen. In Fortbildungen zum Thema verkaufen oder in unserer DJ Academy
2. Deine Kunden
   1. Wenn die Kunden, die bereit sind, deine Gage zu zahlen, dich nicht finden, dann kann deine Strategie noch so gut sein, du kannst der beste Verkäufer sein, du wirst definitiv nicht den Preis aufrufen können, den du möchtest. Das ist also ein echtes Problem welches im übrigen auch oft gar nicht so einfach zu lösen ist. Oft sind es viele Faktoren, die dazu führen.
      1. Deine Außenwirkung
      2. Dein Marketing
      3. Dein Social Media Wenn du das im Griff hast, dann hast du schon mal eine gute Grundlage geschaffen. Das heißt aber nicht, dass du jetzt einfach so sofort 2000€ verlangen kannst. Du musst auch Leistung für 2000€ bieten. Mehr Leistung als deine Mitbewerber. Das schaffst du zum Beispiel durch besondere Dienstleistungen oder auch durch bessere und intensivere Beratung. Ein DJ den ich zum Beispiel kenne vermarktet sich gezielt als Vinyl DJ. Mobile DJs die nur mit Platten auflegen gibt es kaum, so hat er ein Alleinstellungsmerkmal geschaffen und liegt sogar über 3000€ Gage für eine Hochzeit mit 6 Stunden.

Eine Frage die man sich auch immer wieder stellen sollte ist, welcher Preis moralisch vertretbar ist. Und diese Frage ist nicht leicht zu beantworten. Für jemanden, der aktuell 500-600€ pro Abend verlangt, sind 2500€ pro Abend wahrscheinlich moralisch nicht drin. Ein DJ, der aber 1500€ verlangt, kann sich meist schon eher vorstellen auch mal 2000€ für einen Abend zu nehmen. Während der DJ, der bei 600€ liegt sich bestimmt auch wünscht 1000-1500€ zu bekommen, sich meist nur nicht traut diese zu verlangen. Was ich damit zeigen will ist, dass es eigentlich viel mehr von euch abhängt, also von eurer Vorstellung und von eurer Moral, als der von euren Kunden.

Eine Preiserhöhung von 600€ auf 2000€ ist einfach immer unmoralisch, und das funktioniert auch nur in den wenigsten Fällen, allein schon deshalb weil ihr euch selbst mit dem Preis identifizieren können müsst.

Deshalb ist unserer DJ Academy auch eine Zusammenarbeit auf Dauer. Wir wollen dich über viele Jahre begleiten um dich zu deinem persönlichen Ziel zu bringen.

Wie sieht es mit den Kunden aus? Welcher Preis ist denn in den Augen deiner Kunden moralisch vertretbar? Es gibt Kunden mit völlig unterschiedlichen Budgetvorstellungen wenn es um den DJ geht. Ich vergleiche das gern mit dem Kauf eines Smartphones. Es gibt Menschen die sind mit einem 300€ Huawei völlig zufrieden, für andere muss es aber das neuste IPhone Pro Max für 1600€ sein. Das gleiche spiegelt sich auch bei der DJ Suche wieder. Meine Umfragen haben gezeigt, dass es tatsächlich Paare gibt, die gerade einmal 200€ für einen DJ eingeplant haben. Es gibt aber auch Kunden, die 2000-2500€ für den DJ einplanen. Weil ihnen die Party besonders wichtig ist.

Ich persönlich denke, dass es eher unmoralisch ist, dass Kunden DJs für 200€ buchen wollen, als dass es DJs gibt, die 2000€ für eine gute Dienstleistung verlangen.